arXiv cs.AI· Nan Wang, Mitchell Turiel·· 8 天前AI 评分30
权衡感知区域设计：面向企业客户与销售分配的多目标决策系统
Tradeoff-Aware Territory Design: A Multi-Objective Decision System for Enterprise Customer-to-Seller Allocation
AI 导读
研究团队提出一种用于企业客户与销售分配的权衡感知多目标决策系统，将销售区域划分转化为可治理的决策流程。该系统整合了多维客户价值评分层、基于合成控制评估关系中断成本的连续性估值层，以及兼顾机会平衡的多目标优化层。生产部署与回测表明，该系统显著提升了分配依从度与机会平衡，有效引导销售能力覆盖高价值客户。
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